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Pour moi (naïvement) je dirais qu'il faut que vous preniez en compte l'ensemble des gens qui, si ils ont besoin d'aller acheter un livre, ont plus vite fait de passer par cette librairie. Donc une sorte de diagramme de Voronoï. Si il y a un supermarché avec un rayon "livres" dans les environs, ou un tabac-presse, il faut voir si le choix des titres est radicalement différent, pour savoir si il faut le prendre en compte ou non.

Parce que tous les passants qui fréquentent la rue ne sont pas forcément des clients le jour J, la fréquentation de la rue sera plutôt liée au "faire connaître".

Bonjour à toutes, et tous,

Merci pour vos réponses.

damien_boilley : ça ne me paraît pas naïf du tout. J’ai pensé aussi à cette option car, pour préciser davantage la situation de cette avenue, elle constitue un axe central, qui est un lieu de passage massif vers le centre-ville, lui-même déjà pourvu en librairies. Autrement dit, en me basant sur le réseau de transport en communs, plus le gros passage à pied, qui sillonnent tous deux cette avenue, je sais logiquement pouvoir toucher ces personnes qui, du Nord, vont au sud. Pour eux, aller « chez moi » sera toujours plus rapide que de descendre en ville.

Cela ne signifie pas pour autant qu’ils vont le faire, mais dans une certaine logique, le raisonnement se tient.
Dans les faits malgré tout, cela dépendra aussi des déplacements de ces gens qui, peut-être, travaillent au centre-ville, et seront donc plus près d’autres librairies. Et cette donnée là est impossible à définir avec précision ...


Pour les concurrents, je suis bel et bien seul sur la zone envisagée. Mais le centre-ville n’est pas loin ; je suis seul, à entendre, « je suis seul dans le quartier ».

Je vais me pencher sur le diagramme que vous mentionnez.

Astrakhan :

Vous avez raison de soulever la difficulté de l’entreprise. Par les temps qui courent c’est difficile, oui, mais je pense même que ça a commencé depuis une quinzaine d’années, et que ces commerces ont toujours été sur la corde raide.

Ce serait une librairie généraliste, parce que, ne me situant pas en centre-ville et malgré un emplacement que je présume, encore une fois, excellent, je ne pourrai pas me permettre de me priver de la moindre clientèle, ce qui est bien le cas lorsque l’on spécialise son fond : on réduit la population cible. C’est valable dans un centre-ville, qui brasse nombre d’habitants de provenances différentes, mais pas pour un quartier, ou alors c’est extrêmement risqué.

Pour la vente et visibilité en ligne, et pour avoir entendu de nombreux échos du milieu (celui qui réussit, du moins ), ce n’est pas vraiment un facteur déterminant pour la réussite d’une librairie. C’est un plus, indéniable, qu’il est intelligent de mettre en place (les plus performantes réalisent dans les 10 % grand maximum de leur CA via cette option), mais le plus important reste la proximité, le passage, et le « conseil » ; pour les « raretés », on rentre ici dans la problématique même du métier de libraire, qui gère un commerce à très faible rentabilité, mais qui doit malgré tout disposer d’un fonds conséquent et lourdement immobilisé financièrement, ce qui grève son fonds de roulement, etc …  mais à mon sens, les gens qui cherchent des raretés ne les trouvent pas en librairie mais sur le net (la fameuse activité et « compétence » (de stockage) d’Amazon qui travaille majoritairement, selon ses propres dires, avec la « Long Tail », à savoir une importante part de leurs ventes réalisée sur des livres très peu vendus, et très peu croisés en librairie, mais massivement achetés chez eux !). Et on ne peut pas rivaliser avec le net. Il y a des hasards heureux, comme un client qui trouvera en librairie quelque chose qu’il n’avait vu nulle part ailleurs, mais c’est loin d’être systématique. Sauf à fréquenter des librairies de taille plus importante.

C’est dramatique (pour les librairies), mais je crois qu’il y a fort peu de livres qu’Amazon ne soit pas en mesure d’expédier dans la foulée. Ceci parce que, n’étant pas assujetti à la proximité(la ville) (et les loyers qui vont avec), au poids financier du stockage d’une librairie, (voire à l’impôt ) cette société est en mesure d’accumuler les références dans de grands entrepôts, ou tout est disponible à l’avance, en prévision de l’achat qui aura lieu dans 9 mois. Bref, ce n'est pas du tout le même "business model".

(Quant au "meilleur prix" pour le livre : les prix de ce bien de consommation sont régis par une loi depuis 81, et tous les détaillants, libraires, grandes surfaces, Amazon comme les autres,  vendent à un prix identique.
La loi prévoit que la remise maximale pratiquée auprès du client final est de 5%. En général les librairies proposent d’ailleurs cette remise, par le biais d’une carte)


Je reviens enfin à votre dernière observation, sur le commerce de destination et de passage. Vous avez raison de les différencier de la sorte, mais je crois qu’une part importante des clients d’Amazon est constituée justement de personnes pour qui la librairie représenterait (ou représentait) un commerce de destination, soit « j'ai besoin d’un livre » (connu à l’avance, le plus souvent), hop, on va chez le libraire (ou on commande sur le net).

A mon sens, la population qui fait travailler les libraires est une population plus flâneuse, qui recherche peut-être un livre qu’elle n’a pas encore trouvé et qu’elle ne connaît pas. Pour une librairie comme celle que je projette d’ouvrir, la détermination de la zone de chalandise « réelle » (et moins la zone « potentielle », dont les promesses sont à prendre, dans mon cas, avec précaution) est un point capital, je pense, c’est ce qui explique que je sois si tatillon sur ces questions de méthode ... car je vais bien entendu me baser sur ces informations pour un CA prévisionnel, lequel me renseignera sur la viabilité de mon projet.


Je crois qu’au final, je ne couperai pas à une très longue étude qualitative …

Ce qui me manque ou me pose question, c'est la manière de raisonner et de hiérarchiser les éléments dont je peux disposer : je pensais coupler les observations "distance", et ensuite raisonner à partir d'éléments qualitatifs, pour affiner la part éventuelle d'un IRIS à affecter en population/zone de chalandise réelle.
Mais j'aimerais pouvoir le faire avec une certaine rigueur, et je n'ai pas trop d'idées sur la manière de procéder ..

Dernière modification par Chasse-Diable (Tue 14 April 2015 15:13)

Bonjour,

Oui, je connais ce type de systèmes, qui donnent les disponibilités en stock. Effectivement, de par cette fonctionnalité, on peut penser qu'une librairie devienne un lieu de destination, en plus d'un lieu de passage.

C'est une très bonne initiative, mais dans les faits, je ne sais pas si cela fonctionne vraiment, faute d'avoir interrogé les intéressés sur la question. En tout cas, si cela m'est possible, je mettrai en place ce système, tout comme je développerai la partie internet, en écho à ce que disait Astrakhan.

Dernière modification par Chasse-Diable (Mon 29 February 2016 23:10)

Si çà peut aider

https://www.monemplacementcommercial.fr/

www.monemplacementcommercial.fr
est bien sur à la disposition de tous! mais pour le moment nous n'avons pas les libraires !
Une version ou vous pourrez directement faire votre zone de chalandise verra le jour dans l'année.

Amicalement,
Antoine
Créateur de MECO
www.MonEmplacementCOmmercial.fr

Bonjour,
il n'y a pas ce genre de données dans notre application pour le moment.
Mais si vous avez une source en opendata je suis preneur !
Bien  à vous,
Antoine