Le portail francophone de la géomatique

Bonjour,

Voici une définition trouver sur wikipedia :

Autre page sur wikipédia qui en parle : http://fr.wikipedia.org/wiki/G%C3%A9omarketing

Y.

Dernière modification par Yves (Sun 10 June 2007 16:11)

D'accord sur le fait que la zone de chalandise correspond à l'aire d'influence d'un point de vente, mais par contre on ne peut dire que d'une façon générale la zone primaire est à moins de 10 mn, la secondaire de 10 à 20.....etc.
Il ne faut pas définir les zones primaires par strictement la distance ou le temps d'accès car les zones primaires / secondaires / tertiaires dépendent de la nature de l'activité. Un boulanger et un hypermarché n'ont pas du tout les mêmes zones de chalandise.

Par contre je vous donnerai ma définition des zones qui peut s'appliquer à tous types de commerces : Primaire contient 50% des clients, secondaire 30% et tertiaire 20% restants; La répartition 50/30/20 étant faite sur base de la densité.

Cordialement

                      PH.LATOUR
                  Consultant Associé
                       SPATIALIST

Bonjour,

Je pense qu'il peut être interessant lorsque les données clients sont absentes de prendre le problème dans le sens inverse, c'est à dire de trouver qui pourrait venir dans le commerce (ou lieu) en question.
Pour se faire, il peut être interessant d'adapter des données couramment admises au contexte en vigueur. Nous pouvons reprendredes données issues des enquêtes du CERTU ou autres chercheurs ou universitaires:

-Par exemple (je n'ai plus la source en tête) mais d'après enquête faite à Toulouse (il me semble), une personne est prête à faire, en moyenne, en millieu urbain, 400 mètres à pied pour se rendre à un commerce de consommation courante (type boulangerie, tabac-presse...).

Sur cette hypothèse et face au manque de données clients, il peut être interessant de calculer la population à 400 mètres autour du point de vente par le réseau...
Cette analyse peut ensuite être confronter à la concurrence pour déterminer des aires de chalandise exclusives "théoriques".

Cette méthode a bien entendu ces défauts mais peut être un bon début d'approche...

Il est vrai qu'il est difficile de raisonner en aire de chalandise théorique. cependant, celle-ci peut être un très bon début d'analyse dans la mesure où elle cadre avec la nature du point de vente.
En prenant en exemple une boulangerie de quartier , son aire de chalandise théorique (par exemple 400 mètres à pied par le réseau + polygone de Thiessen pour faire simple) sera proche de l'aire de chalandise réelle.

Qu'entendez vous précisément ?

Ces éléments sont bien évidemment intégrable soit dans la calibration du réseau routier utilisé pour nos analyses, soit dans la pondération du modèle gravitaire envisagé


Enfin, mon approche était envisagée dans une absence totale de données clients du point de vente ou de ses congénaires...

ne suis pas cartographe mais pour avoir une image de la zone de chalandise réel (pas hypothetique) il faut prendre l adresse de tous les clients , les geocoder en lat/long et les visualiser sur une carte et essayer de trouver un lien socio economique qui expliquerait quelque choses d'interessant ........................

Bonjour,
j'ai récupéré sur internet une formule qui calcule une estimation du Ca prévisionnel.
MP:marché potentiel
P:Population en nbre d'habitant
Dc:dépense commercialisable
TA: taux d'attraction selon les zones primaire,secondaire,tertiaire(Z1=50%,Z2=30%,Z3=20%)
Ajout:Taux d'évasion+cliente non résidente à l'année saisonnière
concurrence: CA des concurrents.

MP=P*TA*DC*(IDC/100)+Ajouts-Ca concurrences.

Exemple de calcul

la population ou se trouve le projet pour la Zone1
5000*50%*2367.63*1.17+(nb résidence secondaire*2(nb des ménages au plus bas)*789.21(sur 4 mois de l'année))+Ca pris à la concurrence-ca concurrence.

1) la formule est elle valable??
2)peut on incorporer dans la formule le passage des voitures par jour (qui n'est pas négligeable et comment faire????).
3)comment calculer un Ca pris à la concurrence (taux d'évasion)??
prenons l'exemple d'un projet supermarché impact sur petit commerce et hypermarché?
3)le Ca de la concurrence est il égale à la Somme des Ca des concurrents de toutes les zones confondues?
4)le projet va se faire près d'un collège doit t'on le prendre en compte et comment ??

Merci
A bientôt

Auriez vous des sources que l'on pourrait consulter ?

Robin.

Bonjour,
Je tenais à remercier Damien Beauseigneur pour son aide précieuse, mais je vous assure je n'ai pas inventé la formule mais je peux vous donner le lien
http://www.tardivon.com/ecd/zone_de_chalandise.htm
DC=Le budget annuel des francais consacré à l'achat de telle ou telle denrée.
Si vous avez des critiques à faire sur la formule n'hésitez pas.
Cordialement

D'accord, il ne faut pas se limiter à la formule, mais prendre en compte tous les éléments qui décrivent la zone de chalandise et en particulier les IDC qui entre parenthèses sont édités par les chambres de commerce et surtout éviter PROSCOP dont les données ne sont à mon avis pas fiables.

Ce sur quoi je ne suis pas d'accord dans ce document, c'est une fois de plus la façon de définir une zone de chalandise avec des isochrones. En outre, plus on s'éloigne du PDV plus son attractivité diminue (loi de Reilly).
Enfin beaucoup d'autres éléments influent sur l'attractivité : l'attente aux caisses, l'image de la marque, le nombre de places de parking, le sourire de la patronne, etc ...

A la rigueur on peut évaluer des estimations de CA en comparant un PDV à d'autres PDV de son réseau et en tenant compte des spécificités socio démo et géographiques locales, mais j'estime qu'il est impossible de faire cet exercice pour un PDV nouveau qui n'appartienne pas à un réseau.

Dans le domaine des formules, il est quand même préférable de s'en tenir aux grands classiques, quitte à aller jusqu'aux modèles MCI (Cooper et Nakanishi) ou MNL (Multinomial Logit  / basé sur l'axiome de Luce) et tout en sachant que ces scientifiques limitent leurs ambitions à calculer des probabilités de fréquentation par analyse des processus de choix.
On est donc loin de l'annonce tonitruante d'un chiffre d'affaires calculé avec qq additions....  à moins que le taux d'erreur ne se situe dans les 60 ou 70 %  ?

                    PH.LATOUR
                Consultant Associé
                      SPATIALIST

                    platour@texte-a-enlever.spatialist.fr
           WEB : http://www.spatialist.fr/

Officiellement les IDC sont édités conjointement par l'AFCI (Assemblée des chambres françaises de commerce et d'industrie) et le cabinet d'études ESTEM.  L'AFCI n'en est pas que le simple rediffuseur (voir
http://www.acfci.cci.fr/commerce/idc.htm) .
Votre remarque sur les réticences de certaines CCI montre qu'il serait temps que les 155 CCI locales et les 21 régionales accordent un peu leurs violons et unissent leurs moyens au lieu de jouer solo et de souvent gâcher l'argent de la TP que nous payons.

Pour revenir au sujet des indices, je préfère personnellement les ADCI édités par BVA. Voir http://geomarketing.bva.fr/~gmg/index.html?newsletter=1

                    PH.LATOUR
                Consultant Associé
                      SPATIALIST
                 platour@texte-a-enlever.spatialist.fr
           WEB : http://www.spatialist.fr/

il existe un site zonechalandise.fr qui permets d'avoir la population exacte dans une zone de chalandise gratuitement